Anonim

Novo izvješće istraživačke tvrtke, US Direct-to-Consumer (DTC) iz siječnja 2015., primjećuje da DTC ima četiri glavna kanala - prodaju soba za degustacije, narudžbe pošte, vinske klubove i internetsku maloprodaju - te umanjene američke vinarije u 2014. od 1, 9 mlrd. Dolara s 3, 9 milijuna prodanih slučajeva.

Glavni kanal su posjete vinariji, a procjene Wine Intelligencea doveli su do 22, 5 milijuna američkih kupaca vina u posljednjih šest mjeseci; to je i DTC kanal na kojem potrošači najviše troše po boci, iako će vjerojatno kupiti manje boce nego na drugim DTC kanalima.

Unatoč različitim demografskim podacima potrošača na četiri različita DTC kanala, voditeljica američke zemlje Wine Intelligence, Erica Donoho rekla je da i dalje postoji značajno preklapanje.

„U cjelini… ciljamo na mlađu, imućniju, angažiraniju populaciju vinskih pića. Oni su vrlo česti ispijači vina koji uživaju pijući širok raspon vinskih stilova “, napisala je.

Također imaju veću vjerojatnost da su muškarci mlađi od 45 godina nego prosječni američki vitelji. "

Velika težina prema muškarcima i ispod 45 godina

66% ljudi koji su nedavno kupili vino putem web mjesta vinograda, muškarci su, dodaje Donoho, dok je 81% mlađih od 45 godina, što je znatno veći udio nego što ih ima u ukupnoj populaciji pijenja vina u SAD-u.

Detaljnije raščlanivši statistiku, Wine Intelligence izvještava (ekstrapolirajući rezultate anketiranja 2.010 redovnih pića iz SAD-a u listopadu 2014., od ukupno 90 milijuna američkih pića vina) da je 22, 5 milijuna redovnih pića vina kupilo vino iz vinarije tijekom posjete u posljednjih šest mjeseci

14, 4 m naručeno putem pošte ili putem interneta, 12, 6 naručenih putem web stranice vinograda i 9, 9 milijuna kupljenih u novinarskom vinskom klubu ili sličnom; ove kupovine ukupno čine 4% ukupne prodaje vina u SAD-u.

Osim činjenice da su kupci DTC-a vjerovatno muškarci i mlađi od 45 godina, te da će očita ograničenja na „znatan rast“ na tim kanalima ovisiti o reformi državnog trostupanjskog distribucijskog sustava, što nam još može reći Wine Intelligence o sličnostima između kupaca vina DTC?

Prvo, oni su vrlo česti pivači vina s iznadprosječnim primanjima, koji su uglavnom iz najzanimljivijih segmenata pića vina - 'Iskusni istraživači' (veći trošak imućnih potrošača vina) 'Premium Brand Suburbans' (mlađi, viši milenijski potrošnja) ili ' Milenijski liječnici (vrlo česti, svakodnevni ispijači vina).

Avanturisti koji piju polaze, ali hoće li i ostali?

Čini se da su avanturistički pijuci koji piju niz raznih vrsta iz različitih regija, zemalja i marki, dodaje Wine Intelligence.

Kupci vina u DTC-u imaju veću vjerojatnost da će biti u braku i živjeti s partnerom i djecom kod kuće, a ako kupuju na jednom DTC kanalu, vjerojatnije je da će kupovati vino iz drugih DTC kanala.

Iako su posjete vinariji važan prodajni kanal u DTC-u, Wine Intelligence je ovdje naveo nekoliko propuštenih prilika - manje od trećine posjetitelja pridružilo se danoj listi za slanje vinarije, a (možda još dražesnije) dvije trećine bi voljelo okusiti više vina za vrijeme njihovog posjeta.