Anonim

Ova otkrića trebaju dati dotičnim robnim markama hranu za razmišljanje, budući da pokušavaju povećati kategoriju u Velikoj Britaniji nakon njezinog bijeg uspjeha u SAD-u, gdje sada vrijedi 300 milijuna dolara +.

Canadeanovo rujansko istraživanje pokazalo je da je 28% ispitanih u Velikoj Britaniji bilo zabrinuto što pojačivači sadrže umjetne sastojke, 19% ne misli da su osigurali dovoljno obroka, 12% da nisu zdravi, a 11% da se lako prolijevaju.

Nepostojan nedostatak obrazovanja potrošača bio je jasan, budući da je 18% mislilo da poboljšava tekuća voda daje samo do 10 obroka, dok tržišni lider Robinsons Sqaush'd, na primjer, sadrži 20.

Marke se moraju boriti za bolju informiranost potrošača

Kanadski analitičar Sam Allen rekao je da su se glavni britanski brendovi Robinsons, Vimto i Oasis usredotočili na praktičnost (glavnog pokretača prodaje cijenilo je 47% ispitanih ljudi) iako postoje različiti naglasci u pristupu svake marke.

Primjerice, tržišni lider Robinsons nudi samo klasične okuse i oslanja se na naslijeđe i popularnost marke kako bi potaknuo prodaju, ali bez da uistinu nudi ništa novo, kaže Allen.

"Da bi u potpunosti iskoristili rastuće tržište proizvoda za poboljšanje okusa vode, trebali bi inovirati ponuditi potrošačima nove i uzbudljive okuse koji također pružaju prikladno skladištenje" , rekao je.

Oasis se u međuvremenu opredijelio za uzbudljivije okuse poput limunove maline kao alternativu većoj vrijednosti vrijednosti koja se može orijentirati na njihove uobičajene boce.

Napokon, Vimto-ova ideja bez dodatnog šećera nastoji potaknuti potrošnju među djecom i tinejdžerima, ali Allen je upozorio da je unatoč tim inovacijama ovaj brend i Oasis patio od slabe svijesti o marki u odnosu na Robinsonsa.

Prema Canadeanu, 10, 5% stanovništva u Velikoj Britaniji isprobalo je Robinsonsovu mezaru, ali samo 3, 6% probalo je Oasis Mighty Drops ili Vimto Squeezy.

Marke moraju potrošačima ponuditi bolju vrijednost

"Pozicioniranje proizvoda samo u pokretu u pokretu neće odgovarati potrošačima koji žele više od praktičnosti", rekao je Allen.

"Marke i proizvođači moraju ponuditi inovativne, uzbudljive okuse, kao i zdravije mogućnosti, kako bi se ublažila zabrinutost zbog šećera i aditiva" , dodao je.

"Najvažnija briga bit će ponuditi bolju vrijednost potrošačima koji su zabrinuti zbog veće cijene proizvoda za poboljšanje aromatizirane vode i nisu spremni potrošiti više na proizvod samo radi praktičnosti manjeg prijenosnog pakiranja" , rekao je.

Napokon, kanadski analitičar nagnuo je kim uspjehom Kraftovog MIO-a u Sjedinjenim Državama i rekao da se britanski brendovi trebaju fokusirati na inovativne i uzbudljive okuse, a portfelj koji nudi „sportski i dodatni energetski poticaj“ nadilazi osnovne potrebe kao što su vrijednost i praktičnost”.

Pa kako se sada prodaju sredstva za poboljšanje vode u Velikoj Britaniji? Ima li Canadean bilo kakve podatke o vrijednosti koju vrijedi do sada, brojke rasta, pokusni potrošači i ponovljene stope kupovine?

"U pogledu specifičnih prodajnih podataka i vrijednosti, kategorija je još uvijek u tako početnoj fazi u Velikoj Britaniji da o tome još nemamo podataka. Internetsko sniženje sugerira da supermarketi i trgovci u početku žele potaknuti veći broj potrošača isprobajte sredstva za poboljšavanje tekuće vode podižući svijest o proizvodima i nadograđujte na prodaji, " rekao je Allen za BeverageDaily.com.

Cijena, promocija i rutina kupovine potiču srdačnu prodaju

Pitali smo i analitičara da li se brine može li tradicija squash-a kao kategorije popusta u Velikoj Britaniji (kakvu SAD nisu imale) mogla naštetiti perspektivama ovih pojačivača, osim ako stvarno ne nude nešto novo?

"Proizvodi na srdačnom tržištu uglavnom su nemotivirani, što znači da kupnja i potrošnja utječu na cijenu, promociju i rutinu kupovine, što otežava uspostavljanje novih proizvoda poput LWE-a", upozorio je Allen.

"Tradicionalno pozicioniranje tikvica kao vrijednog proizvoda moglo bi naštetiti više premium brendovima koji nude LWE-ove, budući da je privatna marka svjedočila povećanju uspjeha na cijelom tržištu. Potrošači će biti manje voljni potrošiti više na skupi LWE kada bude puno privatnih etiketa. nude dobru vrijednost. To se događa ne samo zbog nižih cijena koje privatne etikete mogu ponuditi, već i stvaranjem dvostrukog koncentrata, što znači da je potrebno manje po posluživanju, što rezultira rjeđom kupnjom i većim uštedama za potrošače, " dodao je.

Allen je rekao da, iako je problem LWE-a, posebno skupljih, markiranih opcija, uvjeriti potrošače da nude usporedive vrijednosti i mogu se natjecati s brojem obroka u tradicionalnoj bočici, uz dodatni bonus praktičnosti.